1930年代、シカゴのギャング「スカーフェイス」ことアル・カポネは、「口だけよりも銃と口があればさらに先に進むことができる」という非常に古典的な名言を残した。 Meituan の創設者、Wang Xingyin はかつてこの有名な言葉を引用しましたが、今、この言葉が Meituan で現実になりつつあります。美団の中核事業」地域の生活サービス」最近サークル内で一番熱い戦いになっています。さらに、滴滴出行を包囲したタクシー配車プラットフォームとは異なり、現在ではすべての大手インターネット企業が美団を引き抜きたいと考えている。
短いビデオを作成する人はテイクアウトをしたいと考えており、地図を作成する人は彼のアプリでコーヒーを一杯試してみることもできます。
美団がさまざまな企業から狙われている理由を簡単に言うと、その皿が大きすぎて香りが強すぎるからだ。
【ローカルライフ】というのは実は造語です。論理的に言えば、「飲食、遊興、住居、交通」に関わるものであれば、営業の範囲内とみなされます。しかし、これほど広い地域で巨人は美団だけだ。
様々な企業が純粋にオンラインで競争していることも相まって、それには対処のしようがないので、オフラインでのビジネスの拡大を考えるのは自然なことです。
最初はこれらのことを皆さんにわかりやすく説明しようとしましたが、数日かけて調べた結果、すべてを調べても数万語のスペースに収まらないことがわかりました。
したがって、今回は美団のような総合共同購入ビジネスに特化した企業についてのみお話します。
今回の出場者は大きく4つのグループに分けられる。最初のグループはDouyinで、市場を爆破しています。 2 番目のグループは Alibaba で、安定しており改善しています。 3番目のグループは無関心な中産階級の生徒です。そして最後の一つは美団であり、四方八方から包囲されている。
まず避けては通れないのが、この動きのきっかけとなるDouyinです。
ドウインってどれくらい強いの？
2022 年には、Douyin の現地生活流通総額は約 770 億になるでしょう。一昨年、Douyinの年間流通総額はわずか100GMVでした。たった1年で状況は一変してしまいました。
昨年初め、Douyinが食品のテイクアウトを計画しているという噂が広まったとき、美団の株価は7％下落した。
1 日あたり 7 億人を超えるユーザーのトラフィック プールに支えられており、そこに一本のポールを入れるだけで花が咲きます。
実際、Douyin さんの地元での生活を送りたいという願望は長い間ありました。
2018 年には、追加のトラフィックを増やすために、すべての動画に POI (地理的位置) を付けてみました。その後、手数料無料のDouyin共同購入も試してみました。
ただ、当時はDouyin自体がまだ若かったので、それは味見程度でした。
2021年まで、Douyinは成都に地元の生活ベースキャンプを設置し、全速力攻撃を正式に宣言した。
まずは加盟店にさまざまなサービスやプラットフォームを提供し、地方都市に「食べて、飲んで、楽しむ」コーナーを追加するなど、アクションは次々と広がっている。
また、加盟店の手数料も免除されます。現在は手数料が取られ始めていますが、依然として2%から8%で安定しており、毎月50%の手数料リベートが与えられる加盟店もあるそうです。
交通を利用して美団から人を奪う手口も次々と変更されている。
当初、Douyin の戦略は専門家が店舗を訪問するルートを取ることでした。 「Xindong Restaurant」や「Douyin Food, Drink and Entertainment List」など、店舗の露出を増やすためのさまざまな活動も開始されています。
その後、Douyinの生放送が始まってからは、商業者の生放送に焦点が移り、生放送室から多くの人気店が育成されました。
爆発的なT97コーヒー
初月売上1億突破
しかし、本当にメイトゥアンを緊張させるのは、ドゥインが出す超ビッグカードだった――。抖音テイクアウト。
昨年末、Douyinは、Dada、Shanshuang、SF Expressと協力して、加盟店に市内配送を提供するための共同購入および配送チームを設立すると発表した。配送のフルフィルメントサービス料金は Meituan よりもはるかに安いです。
現在、北京、上海、杭州を含む30以上の都市で導入されています。
食品配達は美団の最大の事業セグメントです。ドウインがこのケーキを食べたら、美団は本当に危険にさらされるでしょう。
しかし、他に類を見ないほど脚光を浴びていると思われるDouyinは、今年1000億元を放棄すると発表した。流通総額Douyinのテイクアウト対象。
この目標が放棄された理由は、Douyin がサードパーティの配信に依存していることに関連している可能性があります。
現在、Douyinのテイクアウトに対応している加盟店は、ピザハットやKFCなどすでに配達チームを擁する大手ケータリング会社か、多人数の集まりを対象とした高単価カテゴリーのいずれかだ。
なぜなら、Douyin がサードパーティの配達を依頼した後も収益を上げられるのは、このような高単価カテゴリーのみであり、配達時間もより緩和されるからです。他の低利益カテゴリーについては、サードパーティ配信だけでは吸収するのに十分ではありません。
テイクアウト事業が妨げられただけでなく、Douyinの店内事業も多くの問題に直面した。
私は特にDouyinでプロモーションを行っている何人かの販売者に相談しました。相手方は、Douyin の償却率は非常に低いと述べました。 Douyin がオンラインになると、多くの場合、ただ視界を広げるだけです。
ユーザーが共同購入クーポンをキャンセルした後にのみ、ビジネスは完了したとみなされ、金額が販売者のアカウントに入金されるためです。
Douyin では、コンテンツを作成するチームを雇うために余分なお金を費やしました。クーポンが大量に販売されたように見えましたが、償却率は非常に低かったことがわかりました。誰がこれに耐えられますか？ 。
この状況が続けば、実際、Douyinのさらなる拡大には非常に有害となるでしょう。
「この戦いに勝つためには何でもするつもりだ。」
これは、アリババグループの元CEO、張勇氏が2018年に現地の生活に対して使用したスローガンです。
アリババはこれまでこのスローガンに非常に近づいてきましたが、現在ではそれを実行するのは少し難しいかもしれないと思われます。
かつては地元の生活に最も適していた会社としてのアリの評判は低下し、4回も経営者が変わった。今、アリは新しくデビューした「フェイ・ガオ・ラオ」グループにすべての希望を託している。
2021 年に、Fliggy、AutoNavi、および Ele.me の組織構造が正式に統合されます。
今年の各社の混戦を見てみると、アリは、残りわずかの息がある者を殺したほうが良いかもしれない。」口コミ」Gaodeに法人化。
ただし、口コミの到来は Goude に大きな影響を与えるわけではないかもしれません。しかし、これは高徳がアリの地元生活の旗印を背負うことを示していると見なすこともできる。アリババは、毎日 1 億 5,000 万人のアクティブ ユーザーを抱えるトラフィック プールである AutoNavi を有効活用したいと考えています。
今年はオートナビも新たな試みをいくつか行い、共同で『通りに沿って連れて行ってください「サービス。Amap で注文すると、通りの先にあるスターバックスで受け取ることができます。コーヒーは到着の 10 分前に作られ、店先で配達されます。
アリの地元生活の最初の構成では、ガオデにはまったく居場所がなかったことは言及する価値があります。
2010年、Amapは食品配達や戸別訪問清掃などのO2O事業に従事していたが、百連隊戦争後にすべて廃止された。 。
しかし幸いなことに、アリの高飛車コンビは現在、安定してプレーしている。
2024年度第1四半期のローカルライフ（宅配事業のエレミーとデスティネーション事業のオートナビを含む）の収益は144億5,000万で前年同期比30％増加し、損失も前年同期比で8億6,100万近く減少した。
Douyin と Alibaba を除いて、残りはあまり話題にならず、平均的なものとしか考えられません。
たとえば、百度は2020年に地域生活関連セクションを立ち上げた。しかし、悪いレビューを伝えなければ、その存在すら知らないかもしれません。
残りの大手メーカーは、Douyin が地元の生活を発展させようとしてから、ほぼ初めて真剣に取り組み始めました。
たとえば、Kuaishouは2020年に試みを開始しましたが、Qunar、Tongcheng Elongなどのさまざまな企業と協力し、美団にパッケージやバウチャーを提示しただけでした。
地域生活事業が独立した事業体となるのは2022年になる。
私たちは、特別割引を提供するための共同購入ミニ プログラムを迅速かつゆっくりと開始しました。
確かに低価格戦略は一定の効果をもたらしている。 1月と比較して、6月の消費者ユーザー数は498%増加し、決済GMVは848%増加しました。
今年は仲間を募り、さまざまなプラットフォームとの連携を加速させています。 」も行いました。フライングバードプロジェクト」、補助金や奨励金を利用して地元の生活を促進するクリエイター。
東城旅行社と協力
アトラクションのチケットやその他のサービスの提供
現時点での Tencent システムの唯一の希望であるビデオ アカウントは、最近急ぐことなく市場に参入しました。
「ローカルライフコンポーネント」は小規模で立ち上げられ、美容、引っ越し、家事などのローカルライフカテゴリーを対象としています。さて、バーガーキングのホームページをクリックすると、すでにセルフサービスの注文と宅配サービスが利用できます。
動画アカウントよりも仏教的な人もいます。たとえば、Xiaohongshu は今年、加盟店に手数料無料とトラフィック インセンティブ サポートを提供するインセンティブ プランを 2 つだけ開始しました。
実際、大まかに分析してみると、失敗した大手メーカーはたくさんあるものの、手法は基本的に同じであることがわかります。
それが特別な共同購入クーポンであるか、コンテンツ主導型のプラットフォームである場合には、クリエイティブなインセンティブが存在します。誰もが今まで美団がプレーしてきたのと同じルーティンで動き回っており、多くの人が状況に戸惑い、困惑さえしています。
では、美団はさまざまな企業のクレイジーな参入についてどう考えているのでしょうか？
Meituan に詳しい人々や評論家らは、Meituan の最大の障壁は食品配達だと述べています。
フードデリバリー戦争から浮上した Meituan は、10 年間インスタントデリバリーを研究しており、成熟したアルゴリズムと 600 万人の乗客を抱えています。
このアルゴリズムは、ライダーのルートの最適なソリューションを参照するだけでなく、道路情報の最もタイムリーな更新も参照します。
複雑な山道が多い重慶でも、一時的なイベントが発生して道路が通行止めになったとしても、美団なら迂回計画をすぐに計算できる。
しかし、現在のインターネットには永続的な障壁はありません。
Douyinがフードデリバリーへの投資を継続し、コストに関係なく独自の物流を構築することを決意し、2、3年投資すれば、フードデリバリーに対する美団の障壁はますます薄くなるだろう。
Douyin は以前、ライブストリーミング電子商取引に挑戦し、直接数兆 GMV を達成しました。交通量と資本を少し傾けるだけで、基本的には唾液を一滴垂らすだけでアリを溺死させることができます。
DouyinとMeituanのユーザー重複率はほぼ81%
したがって、美団は当然パニックに陥り、利益を度外視してこれらに対しても抵抗する。
Meituan の対立は非常に早く起こり、原則は非常に明確でした。Douyin が持っているものをあなたは持っており、Meituan がすべてを手配します。
Douyin が企業を獲得するために手数料無料のサービスに依存しているため、Meituan は直ちに手数料ポイントを 8% から半分、4% に引き下げました。彼らは販売者と 3 か月の独占契約さえ締結しました。Douyin での販売者のパッケージ価格は Meituan のパッケージ価格よりも低くすることはできません。さもなければ、単に Douyin でオフラインになる可能性があります。
同時に「特別共同購入」を開始し、最も目を引くCポジションに配置した。 Meituan Quanquan ミニプログラムも再開され、顧客はより有利な低価格を得ることができます。
Douyin はサードパーティの配信に協力しませんでしたか? Meituan はまた、UU Errand、SF Express、Flash Delivery と協力して、即時配送をさらに確立しました。
Douyin が最も得意とするライブ配信も Meituan が手配します。昨年は小規模でテストされ、今年は全面的にテストされ、「Meituan Live」アプリもリリースされました。
美団の態度は非常に明確です。こうした追撃戦略は成功しないかもしれないが、立ち止まって直接降伏すれば間違いなく死ぬだろう。
これが中国インターネットの生存モデルだ。かつてのローマ帝国と少し似ていて、ローマ帝国の国境は自らの戦略的展開ではなく、敵の強さに依存していました。
あるのは自分の領土と負けられない相手だけだ。
あなたが小さくて美しいのはひどいです、私は大きくて強くなければなりません、そして私は1つのアプリで業界全体をカバーしたいと思っています。私は一人で観客全員を倒しました。
有名な言葉を引用するのが大好きな王興氏は、以前こう述べた。「ほとんどの人の戦争に対する理解は間違っている」。戦争は勤勉と犠牲から成るのではなく、忍耐と苦しみから成ります。
Meituan.com は 2011 年に設立されました。誕生するとすぐに、最も激しい「百連隊戦争」に巻き込まれ、驚くべきことに最後まで生き残りました。
13年が経った今、美団は再び長引く戦争に苦しんでいる。
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