7月28日、フィナンシャル・タイムズ紙は、拼多多の越境電子商取引プラットフォームTemuと米国のサプライヤーとの協力が、電子商取引市場におけるアマゾンの支配によって妨げられていると報じた。最近の協議について説明を受けた関係者２人によると、米国の企業や販売者らはテムに対し、同社のプラットフォームで販売されるブランド品の価格をアマゾンよりも低くすることはできないと伝えたという。
「私たちは彼らに、同じ商品の価格をアマゾンより安くすることはできないと伝えてきました。大幅な違いがある商品の場合は、価格を低くする必要があります。」大手サードパーティ販売会社の幹部は語った。
Amazonの価格決定力
サードパーティの販売者幹部は、Temuが販売者に自社のプラットフォームに商品を出品するよう説得するため、手数料の引き下げなどのインセンティブを提供していたと述べた。しかしその関係者は、アマゾンが値下げに見合う措置を講じるとテムに警告したと述べた。
Amazon は積極的に商品価格を引き下げ、ほとんどの商品に下限価格を設定しています。事業規模が非常に大きいため、アマゾンは価格を下げるために一定期間損失を被ることができるが、テムのような小規模なライバルはこれに苦戦している。
「拼多多が今後5年間、市場シェアと引き換えに毎年数十億ドルを失う覚悟がない限り、もっと賢く対処する必要がある」とアマゾンとそのサプライヤーに交渉についてアドバイスするコンサルタントのマーティン・ヒューベル氏は言う。
ブランドやサードパーティの販売者は、他のプラットフォームで低価格を提供すると、Amazon の Buy Box を失うリスクがあります。この機能により、顧客はショッピング カートに商品を直接追加できるようになり、サイトでのほとんどの購入が容易になります。
応答する
Amazonには巨大な販売ネットワークがあり、多くの企業が売上の大部分をAmazonに依存しているため、Temuの値下げは明らかに収益に波及効果をもたらすことを意味する。
これに対しアマゾンは「販売パートナーは在庫、製品の選択、価格戦略を独自に決定できる」と述べた。
サプライヤーとアマゾンの間の協力条件によると、サプライヤーはプラットフォームの値下げによって生じる利益損失を負担する必要がある場合があり、これにより基本的にアマゾンの利益率が保護される。
アマゾンは、サプライヤーは「顧客が低価格で競争力のある価格を享受できるようにすることを最終目標として」これらの契約を結ぶかどうかを選択できると述べた。
Temu が低価格を実現するために採用しているもう 1 つの戦略は、返品や割引商品に重点を置く Nordstrom Rack や TJ Maxx などの小売業者に従うことです。 「Temu が高品質商品の分野で競争する唯一の方法は、ノーブランド商品を販売するか、大幅な割引を提供することです。」ヒューバー氏は分析した。
Temuと競合するAmazonの低価格プラットフォームHaulは、すでにUnder Armourなど有名ブランドの商品を割引価格で販売している。
テム氏は「私たちは公正で開かれた競争の原則を信じている…売り手は制限されることなく、どこでどのようにビジネスを行うかを選択する自由を持つべきだ」と応じた。