今年のゲーム開発者カンファレンス (GDC) では、Steam データ分析の専門家であり独立ゲーム コンサルタントである Chris Zukowski 氏が再び登壇し、ゲーム開発者向けの Steam プラットフォームの動作メカニズムを分析しました。同氏は、Valveにとって彼らは「わらを金に変える魔法を持つゴブリン」のようなものであるため、大ヒットゲームの開発者に対し、ゲームを完全に収益化する機会をつかむよう呼び掛けた。
ズコフスキー氏は講演の中で、いわゆる「大ヒットゲーム」、つまり発売から6カ月以内に15万ドルの売り上げがあり、通常約500件のユーザーレビューがついているゲームに焦点を当てた。このしきい値に達すると、ゲームは同氏が「本当の Steam」段階と呼ぶ段階に入り、Valve のさまざまな推奨スロット、ツール、プロモーション メカニズムが実際にゲームへのトラフィックを増やし始めます。
ヒットゲーム開発者と Valve の関係について語るとき、Zukovsky 氏はかなり興味深い説明をしてくれました。「Valve との関係は一夜にして変わります。G Fat (Valve 共同創設者の Gabe Newell のこと) は欲しいものリストだけではヨットを買うことはできません。そして、ヒットゲームをリリースした後は、膨大な欲しいものリストができるでしょう。G Fat はあなたを必要としています。彼はあなたとあなたのゲームを必要としています。それは良いことです。あなたは今、発言権を持っています...そして突然、あなたは a のようです」わらを金に変えることができるゴブリンです。彼はあなたがその欲しいものリストを金に変えてくれるのを必要としています、そしてそれはあなた次第です。」
では、どうやって「ウィッシュリストをゴールドに変える」のでしょうか?ズコフスキーはこれを「蒸気の息吹」、つまり「ウィッシュリストに息を吹き込み、お金を吐き出す」と呼んでいます。この変換の鍵は実際には非常に単純で、割引です。データによると、人気の Steam ゲームは平均して月に 1 ～ 2 回割引を受けており、これが売上増加につながる可能性があります。さらに、Valve は、しきい値に達したゲームに対して、「毎日のスペシャル」、「週半ばのスペシャル」、「週末スペシャル」などの特別なプロモーションの機会も提供します。匿名の開発者は「毎日週末のスペシャルに参加して、ゲームが発売された日よりも多くのお金を稼いだ」とさえ明かしました。
Zukovsky氏は、「ホットヒット」の健全性を維持する鍵は、継続的な「フィード」にあると強調した。つまり、歴史的な低価格の新しい割引、バンドル、協力活動、アップデート、Steamゲームフェスティバルへの参加、大小のDLCを定期的にリリースすることである。これらの措置は、新しいプレーヤーを引き付けるだけでなく、古いプレーヤーを維持することにもつながります。
DLCの頻繁なローンチが醜く見えるのではないかという懸念について、ズコフスキー氏は、一部の開発者がコミュニティに直接質問したところ、「もっと与えてください」という返事が返ってきたと答えた。同氏は、多くの Steam ユーザーは実際に、お気に入りのゲームにお金と時間を投資し続けることに意欲があると述べました。