2024年の大晦日、河北省石家荘市の宜歩行街で、ドローンショーの一時中止を理由に男性が観客からブーイングを受け、最後には土下座して謝罪した。この事件は広範な議論を引き起こした。ドローンパフォーマンス中の土下座事件は、ドローンパフォーマンス産業の発展のメタファーになっているようだ。ドローンのパフォーマンスは、過去に新種が誕生したときほど華やかで人目を引くものではなくなりました。ボリューム、ギミックともに減少傾向にあります。

量的にはありますが、ドローンのパフォーマンスはまだ拡大段階にあります。 「2022年文化観光産業ドローンフォーメーションパフォーマンスデータ洞察レポート」の統計によると、疫病の発生前、ドローンパフォーマンス市場は急成長期を迎えました。 2021年でも国内のドローン編隊公演は7,228件あった。

しかし、ドローンパフォーマンスの代償は、そのハイライトの瞬間から「祭壇からの転落」に至るまでの業界の歩みを明らかに目撃しています。以前は、ドローンの公演価格は約1万元で、1,000台のドローンを公演するには1,000万の予算が必要でした。しかし今では、ドローンのパフォーマンスの価格は、無名企業のわずか 200 元です。ショーを実行するドローン 1,000 台の費用はわずか 20 万です。

ドローン パフォーマンスの価格は 1,000 万から 200,000 まで大幅に下がり、この細分化されたトラックの浮き沈みも目の当たりにしました。

値下げ、美的疲労、ドローンのパフォーマンスは祭壇から消え去った

ドローンパフォーマンスは過去にどれくらい人気がありましたか？

市政府や文化観光プロジェクトは、15分間のドローンパフォーマンスを開催するために数千万元を投じる用意がある。春節祝賀行事やオリンピック競技大会などの盛大なイベントにも、ドローンによるパフォーマンスが取り入れられることが好まれています。

国内のドローン分野では、ドローンはDJIなどだけが作っているという業界のコンセンサスが広まっている。しかし、ドローンの性能市場は、深センGaoju Innovation、Shenzhen Damo Dazhi Control、Guangzhou Ehang Intelligent、Tianjin Yifei Intelligent Controlの4つの小さなドラゴンに集中しています。 DJI はフォーメーションモデルを作成しません。この4社とそのサービスプロバイダーで国内のドローン性能市場の9割以上を占めていることが分かります。

大手企業は通常、業界のベンチマークを作成し、新しいギネス記録を樹立することに努めることを好みます。 GaoJu Innovation は、2021 年に 5,200 機のドローンを使用して 4 つのギネス世界記録を樹立しました。 EHang の実業家は Tech Planet に対し、EHang は 2018 年にギネス記録を樹立したことに加え、2023 年には 10,000 台のドローンを製造したと語った。しかし、単に記録を樹立するだけのデジタル ゲームプレイにはあまり意味がない。結局のところ、誰かが費用を負担する必要があります。

ドローン性能における「四匹の小さな龍」であれ、比較的小規模なドローン性能会社であれ、単一のドローン性能の価格は下落しています。

2018年、ドローンのパフォーマンスは本格化しており、1,000台のドローンの同時パフォーマンスは業界では難しいベンチマークケースとなっています。もちろん価格も基準となります。西安で起きたドローン性能事故により、誤ってドローン性能の価格が公表されてしまいました。公開報告によると、2018年には西安市の1,374機のドローンが西安城壁の南門で編隊を組んでパフォーマンスを行い、西安城壁、シルクロード、40周年などの画像を表示し、「最多ドローンパフォーマンス」のギネス世界記録を樹立した。しかし、演奏中のグラフィックが乱れ、車が横転する大事故が起きた。

その後、メディアは調達入札ネットワークが発表した「西安城壁の春の舞踏会における千機のドローン光と影フェスティバルのドローンパフォーマンスプロジェクトの取引に関する発表」を報道した。発表によると、取引のサプライヤーはEhang Egretで、パフォーマンスプロジェクトの取引金額は1,050万元でした。ドローンの平均価格は7,642元にもなる。

6年後の現在、EHangの販売によれば、性能に応じたEHangドローン1台の価格は1,000～1,200元で、台数が増えればさらに安くなる可能性があるという。ドローンの購入価格は約8,000元です。以前のパフォーマンスと同じ価格で、ドローンを直接購入できるようになりました。

無名の中小規模のドローン性能会社は、より低い価格を設定します。ドローンパフォーマンス事業を5年間担当してきたワン・レイ氏はテックプラネットに対し、ドローンパフォーマンス事業は同社の20以上の事業のうちの1つにすぎないと語った。同社は広州に本社を置き、単一のドローン パフォーマンス ビジネスのために 30 名を超える実行チームを擁しています。

料金に関しては、ドローン公演は都市や日程によって料金が異なります。南部の都市に比べて、中国東北部、陝西省、甘粛省、寧夏回族自治区、チベットなどの北部の都市は物価が高い。休日は平日よりも料金が高くなります。

王磊氏によると、2023年に行った最大の公演は温州で、2,000機のドローンが使用され、料金は60万元だったという。ドローンは1機300元相当。ここ数年、同社のドローン実演飛行料金は1台当たり800～1,000元となっている。

2018年から2019年にかけて最も人気があったのはドローンによるパフォーマンス。王磊氏は、初期のテクノロジーは未熟で、パフォーマンス中にドローンが落ちたり、パターンが乱れたりしたものの、当時はプレイヤーが比較的少なかったと回想しました。ドローンの性能には一定の技術的限界があり、一般の人々もこの高度な技術に対する関心を高めていました。現在、ドローンのパフォーマンス技術はますます成熟しています。ドローンの墜落はほとんどなく、通常の飛行になっていますが、すでに誰もが視覚的に疲れています。

まだ請求書を払っているのは誰ですか？個人消費シナリオへの傾斜

ドローンのパフォーマンス市場では、初期の顧客のほとんどは政府活動プロジェクトです。 2018年に計画が覆された西安のドローンショーは、最終的には地元の財政によって資金提供された。

現在、文化観光プロジェクトや景勝地がドローンパフォーマンス市場の焦点になりつつあります。データによると、文化観光景勝地でのドローンパフォーマンスは2021年に市場の36％を占めると予想されている。四小龍の1人であるDamo Big Technologyの主な事業は文化観光のニーズを満たすことだ。すでに珠海長隆海洋王国、広州長隆リゾート、北京古北水城、淮安西遊旅などの国内50以上のテーマパークやアトラクションに定着しており、テーマパーク部門の市場シェアは62.5％に達している。

多くの景勝地では、ドローンのパフォーマンスを正常化するために独自のドローンを購入し始めています。 EHang Businessは、ドローンのパフォーマンスを正常化するために、多くの景勝地がドローンを購入し、EHangが景勝地のスタッフに一定の技術指導を提供すると述べた。ドローンの価格は約8,000元で、景勝地まで数回飛行するだけで元が取れます。

この景勝地では、より多くの観光客を呼び込むために、ドローンのパフォーマンスを「仕掛け」として利用している。元旦に古北水鎮にドローンショーを見に行ったネットユーザーは、大型連休中に古北水鎮ではドローンショーが開催されると語った。その日、私はドローンショーを見るために長い間待っていましたが、その後、信号の干渉により、景勝地はショーがキャンセルされたことを皆に知らせました。

さらに、ドローンのパフォーマンス サービスは個人消費シナリオにますます傾いています。ドローンパフォーマンス会社は、顧客の変化の過程を目の当たりにしてきたと言えるでしょう。ドローンパフォーマンス企業の数名がテックプラネットに語ったところによると、現在、ドローンパフォーマンス活動のほとんどは政府や文化観光景勝地のプロジェクトとなっているという。ドローンパフォーマンスの顧客には不動産会社や自動車会社も含まれる。そのほか、個人提案やバースデーショー、ファン応援シーン企画も多数。

広州のドローンパフォーマンス会社の従業員であるチェン・ヤン氏は、彼の会社が2016年からこの業界に関わっていると語った。同社は現在、従業員数が数十名に成長し、年間を通じて100回以上のドローンパフォーマンスを行っている。各パフォーマンスは離陸から着陸まで通常 15 分です。そのうち、個人消費シーンでのドローンパフォーマンスの注文は月に5～6件程度あります。

ドローン性能会社間の競争は熾烈であり、誰もがドローンのモデル、安定性、カスタマイズされたイメージで違いを出すことしかできません。 Chenyang Company のドローン パフォーマンス サービスは、通常、顧客に 12 ～ 15 のパターンと画面のカスタマイズの機会を提供します。需要は常にエスカレートしています。顧客の中には、パフォーマンスの継続時間に要件があり、パフォーマンスがもっと長いことを希望する人もいます。 Chen Yang氏は、この需要には通常は応えることができるが、予期せぬリスクを考慮してあまり長く延長することはできず、延長できるのはせいぜい16～17分だと述べた。

文化的な観光名所であれ、個人であれ、誰もがドローンによる偶発的なパフォーマンスのリスクを最小限に抑えたいと考えています。この場合、ドローンパフォーマンス会社は通常、不離陸率3％で顧客と契約を結びます。そして、離陸シーンを確保するため、事前にスタッフを現地に派遣して調査を行います。

過去に参加したドローンパフォーマンスプロジェクトでは、大規模なイベントには通常1,000機のドローンが必要で、費用は約23万元だとチェン・ヤン氏は語った。最も一般的なものは500〜600のドローンパフォーマンスです。個人的なシーンで使用されるドローンの数は比較的少なく、通常は 200 ～ 300 機です。個人的なプロポーズのシーンのドローン パフォーマンスには、通常、1 つの単語に対して 50 台のドローンが必要で、「名前 + 結婚してください」という 6 つの単語に対して 300 台のドローンが必要です。

ドローンショーは良いビジネスなのでしょうか？

データによると、2022年末現在、全国にドローン運営会社は1万5000社あり、年間生産額は1170億元に達し、登録ドローン数は95万機、リアルタイムドローン飛行数は約3億8600万回に上る。

芸術的な創造物を使用したドローン パフォーマンスは、何度も街を照らし、人々に視覚的な楽しみをもたらします。しかし、ビジネスの観点から見ると、それは良いビジネスなのでしょうか？

ドローンパフォーマンス事業はもともと、業界の寒い冬に挫折した人による思いがけない試みでした。国内ドローン企業はどこも業界No.1ドローンの地位を揺るがすことはできない。業界への投資は減退し、企業は資金調達ができず、生死のジレンマに陥っている。絶望的な状況に陥った同社は、新たな活路を模索し始めました。在庫を減らすと、ドローンの性能に対する市場の需要が予想外に追いつきました。それ以来、注文が殺到しています。

EHang は、ドローン性能分野に早くから参入した大手企業の 1 つです。 EHangの創設者兼最高経営責任者（CEO）のHu Huazhi氏は以前のインタビューで、消費者向けドローンから十分な利益を上げるのは確かに難しいと語った。同社は在庫していた数千台のドローンを活用して編隊事業を展開し、予想外に多大な利益を生み出した。

ドローンパフォーマンス事業は、かつてEHangの消費者向けドローンの不採算状況を逆転させた。飛行編隊の開発は「会社の予想を完全に上回った」。年間の興行収入は1億を超えるとも予想されていた。

2019年にEHangは資本市場に参入した。目論見書によると、2018年にドローンパフォーマンスを中核とする航空メディア事業の収益は3,130万元で、総収益の47％を占めた。

しかし、上場後、イーハンは過去の成長率を維持できなかった。 EHangの財務報告書によると、2022年のEHangの総収益は4,432万元で、前年同期の5,681万元と比較すると、前年比22%減少した。純損失は3億2,930万元（前年同期は3億1,390万元）、親会社に帰属する純損失は3億2,820万元（前年同期は3億1,400万元）で、前年同期比4.54％増加した。調整後純損失（非GAAP）は2億620万ドルで、2021年の1億9,800万ドルと比較しました。

ドローンパフォーマンスビジネスも戦略調整の中で徐々に疎外されてきました。 EHangの従業員はテックプラネットに対し、EHangの現在の主な事業は有人無人航空機であり、ドローンパフォーマンス事業は比較的小規模であると語った。企業顧客は、ドローンのパフォーマンスをコンサルティングすることに少しでも興味がありません。 EHang Businessに連絡したある消費者は、金曜日にEHangのドローン性能ビジネスについて問い合わせたところ、同社は顧客にWeChatに追加するよう依頼し、関連する飛行性能事例と価格を顧客に提供できるのは月曜日にしかできないと答えたと述べた。

別の大手ドローンパフォーマンス会社も、顧客をあまり真剣に考えていません。前述の消費者は、天津宜飛智能制御も顧客に対して非常に軽視であり、顧客のドローンパフォーマンスの受注を急いでいるようには見えないと述べた。

国内の低価格ドローンの性能収入では企業の運営コストを賄えないようだ。企業間の競争が激化する中、大手企業は海外市場の拡大に乗り出している。 EHang BusinessはTech Planetに対し、感染症の影響により、同社は海外に触手を伸ばし始めたと語った。海外事業の収益が増加した現在、需要は膨大です。海外の顧客は A 地点から B 地点まで飛び回るダイナミックな 3D ショーを好みますが、国内の顧客は 2D ショーをより好みます。

海外の物価も高いです。ドローン1機の性能価格は3000元以上で、中国の3倍だ。

短期的には、ドローンのパフォーマンスはドローン企業にとって収益を生み出すビジネスとみなされる可能性があります。しかし長期的には、ドローンによるパフォーマンスが常態化し、観客は美学にますます飽きていくだろう。ドローンの性能に差別化がなければ、居住空間はますます狭くなる可能性があります。