最近、五目電器にとって悪いニュースが相次いでいる。まず、10月13日、Gomeは2件の新たな消費制限命令を追加し、関連対象はGome Electrical Appliances Co., Ltd.の法定代表者兼常務取締役Dong Xiaohongでした。 Tianyancha 氏によると、Gome は現在、17 人の不正行為者を取り締まり、230 件の最終訴訟を起こし、未履行総額は約 8 億 4,000 万元に上るという。
そして10月15日、Gome Appの宝くじページに侮辱的なポップアップが表示され、会長の黄秀紅氏と創業者の黄光裕氏を「賃金や商品の支払いの滞納」などで非難した。 Gome アプリのバックエンドは従業員のみが変更できるため、このインシデントには Gome 社内の技術者が関与した疑いがあります。
別の観点から見ると、Gome はほとんどコントロールを失い、従業員も敵対的な立場にあり、Huang Xiuhong 氏と Huang Guangyu 氏が率いる Gome の経営陣と対立しています。
中国の家電市場を変えたこの企業はなぜこのような結果になってしまったのでしょうか？すべては創始者の黄光裕から切り離せないものです。
中国の家電市場のパターンの変化
1980年代後半、中国本土における家電販売のほとんどは国有企業によって独占されていた。高い価格、劣悪なサービス、限られた選択肢が一般の人々の第一印象でした。
しかし家電を買う唯一の手段は独占されており、消費者は怒りを飲み込んで「高額な家電」を買うために行列するしかない。当時最も購入しにくかった電化製品は、通称「4大家電」と呼ばれるテレビでした。かつてのパナソニック ペイント キング カラー テレビは、当時の最も贅沢な家庭用品でした。
映画「こんにちは、李華英」では、主人公がテレビを買うために列に並ぶシーンが、前世紀に家電製品を購入する一般家庭の光景を生き生きと再現しています。
このビジネスシーンは、当時17歳だった黄光宇さんとその弟の黄君欽さんに強く注目されました。黄光宇さんはまだ若いが、16歳で故郷の潮山漁村を出て内モンゴルに北上し、兄とともに電化製品の転売というグレーなビジネスに従事した。 Huang Guangyu さんは廃電化製品の収集を担当し、彼の弟は廃電化製品を解体して再組み立てして販売する責任を負っています。
中古家電の再販を 1 年以上続けた後、黄兄弟はすぐに、家電製品でビジネスを行う方が簡単で収益性が高いことに気づきました。そこで彼らは貯めた3万元以上を使って北京の前門に「Gome」という店をオープンし、正式に家電の販売を始めた。
黄光宇氏は、より安価な商品を手に入れるために、「代理店＋家電メーカー」という従来の取引モデルを回避し、家電メーカーと直接提携した。 「一票買い取り」引受制度により安定した商品供給を獲得した。彼はより安い商品を手に入れただけでなく、代理店に支払う多額のお金も節約できました。
商品の供給を受けた後、黄光宇氏は当時の社会を超えたビジョンを持ち、会社の露出を増やすための広告の利点を痛感していました。
そこで1991年、Gomeは「北京晩報」に「電化製品を買うならGomeへ」という広告を掲載し、消費者が家電製品の価格が一目でわかるように、電化製品の販売価格を定期的に公表した。同時に、競合他社による模倣を避けるために、黄光宇氏は年間を通じて新聞にミドルシーム広告を掲載することさえしました。
1980年代から1990年代にかけて黄光宇の時代を先取りした広告戦略は大成功を収め、多くの顧客を集めた。
黄光宇
商品の安定供給を確保した後、黄光宇は、値下げセールを利用して競合他社を攻撃し、大量の注文を抱えてメーカーに価格引き下げを強制したり、さらには商品の代金を先に支払って支払いサイクルを延長し、メーカーの利益率を狂ったように圧縮したりするなど、後の世代が慣れ親しんでいる「ゴメ流の戦略」を始めた。
公開情報によると、1993年、黄光宇氏は北京に「ヘンダーソン」、「雅華」、「国豪」などの店舗をオープンし、その後「国美電器」と改名し、「家電チェーンストア」の概念を正式に提案した。 1999年にGomeさんは北京を出て、天津に2つのチェーン店をオープンした。 2001年にGomeは全国に13店舗をオープンしました。
2004 年までに、Gome は全国 60 以上の都市に 200 以上の店舗をオープンし、売上高は 239 億元に達し、国内最大の家電チェーン企業となりました。 Gomeの上司であるHuang Guangyu氏もその年に中国で最も裕福な人物になった。
中国の家電市場は国有のフランチャイズシステムから民間の直営チェーンエンタープライズシステムに正式に移行した。
五美電器の栄枯盛衰
国有の家電市場をなくすために、覇権を争う王子たちと英雄集団との間で自由奔放な戦いが繰り広げられるともいえる。 Gome の古いライバルである蘇寧も 1999 年に家電卸売からチェーン小売りに正式に転換し、南京の新街口に蘇寧初の旗艦店をオープンした。
高美市と蘇寧市以外にも、北京の大中電器、南京の五星電器と江蘇金太陽、上海の永楽電器、済南の三聯貿易有限公司などの省・市の家電企業もある。中国の家電市場の初期には、多くの川と湖、そして多くの山があったと言える。
しかし、結局、最後に笑ったのはゴメとスニンだけだった。
2004 年に Gome は香港に上場されました。黄光宇は資本市場の恩恵を受けて、ハルビン・ブラックスワン、江蘇金太陽、永楽電気、大中電気などの家電企業を一気に買収し、宿敵の蘇寧を完全に抑え込んだ。
公開情報によると、Gome の 2004 年の収益は 100 億元にも満たなかった。 2008年までにGomeの収益は500億元近くに達し、利益は3億元以上から10億元以上に急増し、中国の家電小売業界のリーダーとなった。黄光裕氏は、2004年、2005年、2008年の3回、胡潤報告書で最も裕福な人物となった。
2008 年の北京オリンピック当時、Gome (およびその子会社である永楽電器と大中電器) は年商 1,200 億のビジネス神話を築き、一気に世界トップ 500 企業の 1 つになりました。
黄光宇
しかし、物事は極端に進まなければなりません。ちょうどゴメがピークに達したとき、2008 年 11 月 17 日、黄光裕さんはマイバッハで帰宅途中、警察に呼び止められ、捜査のために連行されました。これがゴメさんの高台からの転落の転機となった。
黄光宇氏が投獄された後、サプライヤーは供給を直接停止し、銀行は預金を凍結した。飛躍的に拡大を続けていたゴメ社はたちまち打撃を受け、経営状況は悪化した。
黄光宇氏は投獄事件による会社への損失を軽減するため、Gome Electric Appliancesの取締役辞任を発表し、同時にGome会長の地位も自動的に終了した。陳暁氏はGomeの新しい取締役会会長に任命された。
これは宿敵である蘇寧に成長の機会を与えた。 2008 年末、Suning の営業利益は Gome を上回り始めました。 2009年末には蘇寧の店舗数がGomeを上回った。 2011 年の Suning の営業利益は 1,000 億近く、純利益は 50 億近くでした。これは蘇寧の発展史におけるハイライトの瞬間でもあります。
ことわざにあるように、幸運はペアで訪れることはなく、不幸が単独で訪れることはありません。もともと黄光宇の投獄で大きな打撃を受けた国美は、非人道的な任務を託されたために内紛劇が始まった。
Gome 取締役会の新しい会長である Chen Xiao は、Huang Guangyu が最も信頼し、尊敬する部下です。しかし、就任直後、彼はゴメのために「ポルノの撲滅」を開始し、権力と利益のために戦い、黄光宇の権力を排除するのが待ちきれなかった。
電子商取引時代の到来
コメの内部抗争は1年以上続いた。結局、陳暁氏は闘争に失敗し、悲しそうに辞任した。 2011 年 3 月 9 日、Zhang Dazhong は Huang Guangyu の支援を受けて、Chen Xiao の後任として取締役会長に就任しました。
内部トラブルは終わったが、オンライン電子商取引の時代が到来しているため、ゴメに残された時間はあまり多くない。
2012年8月13日、JD.comの創設者であるLiu Qiangdong氏はWeiboに投稿し、Suning Gomeが率いるオフラインの家電チェーンに対して宣戦布告し、「JD.comの主要家電製品は3年以内に粗利がゼロになるだろう」と述べた。粗利を1ドルでも増やした営業マンは即刻解雇される。 JD.com の主要な家電製品はすべて Gome よりも少なくとも 10% 安いです。
劉強東氏はまた、高梅蘇寧氏に価格情報要員を派遣すると大々的に発表した。価格が 10% 安くならない場合、JD.com はすぐに価格を引き下げます。
オンライン電子商取引とオフライン小売りの間のこの戦いは「815電子商取引価格戦争」と呼ばれ、最終的に国家発展改革委員会によって停止されました。しかし、JD.com は一度の戦いで有名になり、オンライン電子商取引は徐々に従来のオフライン店舗の実店舗小売りに取って代わりました。より低価格で透明性の高い電子商取引プラットフォームを好む消費者がますます増えています。
わずか 2 年後、オンラインの電子商取引はオフラインの店舗を上回りました。
財務報告書によると、2014年の京東商城の営業利益は1150億元に上り、蘇寧の営業利益は1089億元、国美の営業利益は603億6000万元だった。
Gome は JD.com に遅れをとっているだけでなく、古くからのライバルである Suning ですら大きく遅れをとっています。 Gome の唯一の希望は、創始者の黄光宇氏に託されるだけです。
五目電器
2021年2月、刑務所から釈放された黄光宇氏は仮釈放試験期間を経て正式に釈放され、再びゴメ氏の担当に戻った。当時、黄光裕氏は非常に野心的で、「Gomeが元の市場の地位に戻るには18か月かかるだろう」と対外的に述べた。
しかし、黄光宇さんは出所後、低価格電子商取引プラットフォームの構築、ライブストリーミング、室内装飾市場の変革など一連の試みを次々と試みたが、いずれもほとんど注目を集めず、市場からのフィードバックはほぼゼロだった。
同時に、Gomeの従業員数も過去最低にまで減少した。 Gome China Daily によると、2021年末時点でGome Groupの従業員数はまだ32,278名だった。今年上半期終了時点で、Gome Groupの従業員数はわずか3,609名となっている。
試行錯誤を繰り返し、失敗を繰り返してきた黄光宇さんは、自分が「時代」に遅れをとったと認めざるを得ず、「重病を患い、回復が難しい」ゴメさんを救うことはできない。 2021年末からGome Retail株の保有を削減する予定です。
香港証券取引所が開示したデータによると、2022年1月時点で黄光宇の株式保有比率は59.94%だったが、2023年1月11日までに黄光宇の株式保有比率は10.79%に低下した。
17歳の意気盛んな姿勢から、中国家電のパターンを変える。 54歳でビル倒壊まで、立ち直る術はない… 黄光宇とゴメの30年は時代にまたがり、やがて時代に見捨てられた。
アクセス：
京東モール