Steamが定期的に開催する新作体験イベント「Steam Next Fest」（Steam新製品フェスティバル）では、毎回多数のゲームの体験版が発売され、発売間近のゲームのマーケティングが主な目的となっている。最近、海外メディアHow To Market A Gameが体験版とウィッシュリスト追加行動の関係について調査を実施し、興味深いユーザーの行動パターンが明らかになりました。
Steam New Product Festival 期間中、開発者はイベント終了後に Valve から概要データを受け取ります。これには、体験版のプレイヤー総数、ウィッシュリスト追加の総数、プレイ後にウィッシュリストを追加したユーザーの数などの指標が含まれます。
How To Market A Gameは、今年6月の新作フェスティバルで108作品の開発者データを収集、分析した。統計によると、これら 108 ゲームのコンバージョン率 (つまり、試用版をプレイした後に追加されたウィッシュリストの割合) は 0% から約 50% の範囲であり、ゲームの半数は 15% から 24% の間に集中しており、中央値は 19.3% でした。これは、平均して、ゲームをプレイする 4 ～ 5 人に 1 人がゲームをウィッシュリストに登録することを意味します。
調査の中で特に注目すべき現象は、体験版の配信後、実際にプレイせずに直接ウィッシュリストに追加するユーザーが多かったということです。コンバージョン率が約 24.5% のゲームを例に挙げると、イベント中に 175 人のユーザーが体験版をプレイした後にウィッシュリストに追加しましたが、507 人はゲームをプレイせずに直接ウィッシュリストに追加しました。
別のデータセットは、今年 6 月の New Product Festival で最もプレイされたゲームのトップ 50 の 1 つである、アライグマの物理アドベンチャー ゲーム「Trash Day」からのものです。イベント期間中、体験版をプレイした後にウィッシュリストに追加したユーザーは 6,143 人、ゲームをプレイせずに直接追加したユーザーは 6,828 人でした（ゲームのコンバージョン率は約 18.7%）。
プレイヤーがデモをプレイせずにウィッシュリストを追加するのはなぜですか?ストアページのスクリーンショットやトレーラーだけでゲーム内容が理解できる、ゲーム自体がユーザーの好みのジャンルに属している、プレイヤー自身が開発スタジオのファンであるなど、さまざまな理由が考えられます。いずれにせよ、データによると、Steam 新製品フェスティバル中に、かなりの数のユーザーが実際にデモ版をプレイせずにウィッシュリストに追加することを決定しました。
開発者にとって、コンバージョン率の中央値 19.3% は、一部の人々が予想しているよりも低いかもしれません。しかし、How To Market A Game では、Steam には、インターネット有名人のキャスターなどのコンテンツ作成者を含め、ほぼすべての体験版をプレイする一定数のユーザーが存在し、そのようなユーザーは好みではない種類のゲームに手を出してしまうと指摘しています。したがって、開発者は、このデータのみに基づいて作品の変換率について過度に心配する必要はありません。