要約:
ブルームバーグによると、カメラレンズからペン、ランニングシューズに至るまで、一部の中国ブランドが海外消費者の「中国製」に対する認識を変えつつあるという。かつては中国ブランドに疑問を持ち、製品の品質に特にうるさかった愛好家も、今ではこれらの製品を積極的に購入し、議論し、推奨しています。一部の愛好家サークルでは、特定の中国ブランド製品を所有することが知識と先見の明のしるしとなりつつあります。
このレポートでは、中国のレンズ ブランドである Viltrox を例に挙げています。カメラのレンズは製造が難しい消費者向け製品です。内部の光学部品は清潔に保ち、正確に位置合わせする必要があり、オートフォーカス モーターと絞り羽根の動作には大きな誤差が許容されません。 1 つのレンズに 1,000 ドル以上を費やしても構わないと考えている写真愛好家は、画質と品質管理についても同様に要求しています。
Viltrox は、初期の頃は主に低価格の中国製代替ブランドとしての役割を果たしていました。そのレンズは多くの主要なカメラ ブランドと互換性があり、日本の老舗メーカーの製品に何百ドルも出費したくないユーザーを魅了しています。
Viltrox の製品品質は、材料と製造への投資により約 4 年前から向上し始めたと伝えられています。 75mmのポートレートレンズや13mmの広角レンズなどの製品は期待を超え、価格の優位性を超えた品質が徐々に認知されてきました。写真の YouTube チャンネルや DPReview フォーラムでは、Viltrox は知る人ぞ知るブランドになりました。
YouTube チャンネル pal2tech を運営する写真機器評論家のクリス リー氏は、ユーザーのサードパーティ レンズ メーカーに対する不信感は大幅に弱まり、現在ではそのような疑念はほとんど聞かないと述べました。
他の製品分野でも同様の変更が発生しました。 AsvineやHongdianなどの中国のペンブランドは、その外観デザインと筆記性能がコレクターから賞賛されており、価格は一部のヨーロッパ、アメリカ、日本のブランドの数分の一に過ぎません。 WE Knife と Reate Knives は、他のブランドの OEM を行ってきましたが、独自のデザインで認知度を高めています。組立精度や表面処理技術は一部の高価な欧米製品と同等かそれ以上といわれています。
ブルームバーグは、ほんの数年前、ペンの刃の角度やインク供給構造について熱心に議論する一部の愛好家が、部品や品質管理の問題を理由に中国ブランドを簡単に否定していたと指摘しました。今日、これらのブランドは日々の議論や比較の対象となっています。
ユーザーに迅速に対応し、大手ブランドが無視しているニーズを発見します
フランスのブルゴーニュ ビジネス スクールの准教授であるグリン アトワル氏は、特に多くのヨーロッパやアメリカのブランド自体が海外の工場で製品を生産しているため、ヨーロッパやアメリカの若い消費者は前の世代ほど西洋のブランドに執着していないと考えています。
同氏は、トレンドの変化に迅速に対応できる中国ブランドが Z 世代の消費者から認知される可能性がますます高まっていると述べました。若いバイヤーはまた、イノベーションとテクノロジーの観点から中国ブランドが「クール」であると考えるようになっています。
しかし、中国企業は、最も目の肥えた海外の消費者を獲得するために、さらに努力する必要があります。
レポートによると、Viltrox は写真機器に関する議論のためのソーシャル プラットフォームで活動を続けており、大手メーカーがまだ提供していないどのような機能が欲しいのか、既存の製品をどのように改善できるのかをユーザーに尋ねています。同社の米国マーケティング部門責任者のフランク・ファング氏は、ユーザーは特定の種類の既存製品を気に入っているかもしれないが、それをより小型で、より手頃な価格で、あるいは実際の使用により適したものにしたいと考えていると述べた。こうしたニーズは多くの場合、企業にとってチャンスとなります。
Viltrox は、オンラインでの議論や露出を得るために、レビュー担当者やコンテンツ作成者に市販前のレンズ サンプルも提供します。
クリス・リーは、2019 年に最初の Vitrox レンズをレビューしたとき、大きすぎてかさばると批判したことを思い出しました。しかし、彼は会社がフィードバックにどれほど迅速に反応したかに感銘を受けました。
「私がチャンネル上で問題について言及すると、2 週間後にはそれを解決するレンズのファームウェアのアップデートが行われるでしょう」と彼は言いました。
品質が向上するにつれて、Viltrox は、より軽量なレンズ、より広い絞りを備えたレンズ、または主流ブランドがまだカバーしていない焦点距離を使用するレンズの導入を開始しています。 1 つのレンズを何年、場合によっては数十年も使用する可能性のある写真愛好家にとって、これらの改善は購入の意思決定に直接影響を与える可能性があります。
中国製ランニング シューズがどのようにして海外コミュニティで人気を集めたのか
報告書はまた、米国の一部の消費者市場では中国ブランドが依然として相対的に遅れをとっており、ランニングシューズもその1つであると指摘した。
今年 2 月、Anta はビバリーヒルズに小売店をオープンしました。 6月、リー・ニンは米国市場をさらに拡大するために、NBAスターのステフィン・カリーと長期スポンサー契約を結んだ。両社はまた、ランニング分野のコンテンツクリエーターに製品を試用させ始めており、トレーニングシューズやレーシングシューズに対する消費者の関心を高めている。
これらの製品は、アディダス、アシックス、ナイキの一部の高級ランニング シューズに使用されている優れたデザインと高反発フォームを備えながら、低価格を実現しています。これまで中国の電子商取引プラットフォームを通じて商品を購入しなければならなかったランナーも、現在ではアマゾンでリーニンとアンタのランニングシューズを購入できるようになっています。
理学療法士であり、ランニング シューズのレビュー ウェブサイトおよび YouTube チャンネル「ドクターズ オブ ランニング」の創設者でもあるマット クライン氏は、一部の中国製ランニング シューズの価格は米国市場の同様の製品よりも大幅に安いが、品質は同等かそれ以上であると述べました。ランニングによる怪我を治療する臨床医として、彼はまた、一部の中国製ランニング シューズでは基本的な生体力学の詳細が重視されていることも認識しています。
クライン氏は、一部の中国の小規模ブランドは、大企業ではめったに試みられない実験を喜んで実施し、製品を発売して市場のフィードバックを観察することで経験を蓄積していると考えています。
この春、中国ブランドDynafishのトレーニングシューズ「Little Catfish」が海外のランニングシューズ愛好家の間で注目を集めた。約130ドルで販売されるこのシューズは、軽さとスピードに重点を置き、高価格帯の製品によく使われる高性能フォームミッドソールを使用している。
当時、同社はまだ米国での存在感を確立しておらず、Web サイトも比較的初歩的なものでした。この人気はもともと Reddit の r/runningshoegeeks コミュニティから来ており、中国の Web サイトを通じてこのシューズを購入した一部のランナーがレビューを投稿していました。その後、YouTube上に関連コメントが数十件表示され、コメント欄は購入方法を尋ねるメッセージで埋め尽くされた。
天津に本拠を置く Dynafish の共同創設者、Chen Zhu 氏は、このような注目はチームを驚かせ、予想を超えていたと語った。
彼によると、彼は 1 年半以上前に、同じくランニングが大好きな別のパートナーと会社を設立しました。チームの従業員は 15 名のみで、マーケティング予算もありません。
「私たちは製品にすべての資金を注ぎ込み、他の側面にはお金を使いませんでした。」同氏は、チームはランナーの評価に細心の注意を払い、フィードバックを歓迎すると述べた。
YouTube で Kofuzi という名前で活動するランニング シューズ レビュアーの Mike Ko 氏は、マーケティング マシンのサポートなしで新しいシューズが人気を博す可能性があることに興奮しています。一部の中国製ランニングシューズの性能も認めたが、ダイナフィッシュについては視聴者が気軽に購入しにくいこともあり、まだ評価していない。
同氏は、新しいブランドが運営を継続できるかどうかについても慎重だ。同氏によると、長年にわたって多くの新興企業から製品のレビューを依頼されており、通常は議論する前に2年間稼働させているという。
Dynafish は現在、米国市場のニーズを満たすためにウェブサイトとオンライン ストアを更新し、生産を拡大しています。 Chen Zhu 氏によると、同社は初年度に約 20 万足の靴を販売し、その 70% が中国で販売されました。同氏は、来年の売上は国内と海外の市場が半分を占め、80万足に達すると予想している。
海外の消費者の便宜を図るため、Dynafish は製品名も変更しました。 「リトル・キャットフィッシュ」は米国市場ではダイナ・スーパーに改名された。
北米の販売代理店である Simon Tse 氏によると、チームは名前を変更する必要があるかどうか話し合ったものの、多くの英語話者が元の名前の発音が難しいことを確認して、最終的に調整することにしたとのこと。同氏は、ブランドは中国の中核を維持できるが、視覚的および言語的表現の点で地元の消費者に適応する必要もあると考えている。
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