過去 3 年間、OpenAI の収益は主に月額 20 ドルの ChatGPT Plus サブスクリプションから来ていました。これまで非公開だった社内予測によると、同社の収益構造は今年、大きな変化を迎えるだろう。低価格で広告を含むサブスクリプション層は、新規ユーザーを引き付けるだけでなく、元の数千万人のハイエンド有料ユーザーをダウングレードして低価格版に切り替える原因にもなるだろう。
OpenAI CEO サム・アルトマン
同社の考えは、巨大なユーザーベースに基づく広告から得られる収益が、現在の主力サブスクリプションサービスであるChatGPT Plusの収益創出能力を超えるだろう、というものだ。
OpenAIは今年の初めに次のように予測しました。チャットGPT Go料金は米国では月額 8 ドル、インドなど他の国では月額約 5 ドルです。今年の加入者数は約36倍の1億1,200万人に急増する。
この影響により、ChatGPT Plus のフラッグシップ バージョンのユーザーは次のようなことが予想されます。80%ダウン、約900万人に減少しました。最も高価なプロフェッショナル バージョンである Pro の加入者数は 2 倍になりますが、それでも総ユーザー数の 1% 未満にとどまります。
同社は今年の総収益を予想しています2倍以上、300億米ドルに達し、2030年には収益が2,840億米ドルに達すると予想されます。
OpenAI は、広告が 2030 年までに最大の収益源となり、約 1,020 億米ドルを生み出し、同年の総収益の約 36% を占めると予測しています。
この予測は、OpenAI の個人消費者向けビジネスに大きく依存しています。同社は今年、大企業顧客に積極的にアプローチしているが、多くはライバルのAnthropicに目を向けている。
OpenAI は第 1 四半期に社内収益目標を達成できなかったため、広告の成長が重要になっています。
売上高が予想を下回ったというニュースを受けて、OpenAIのクラウドパートナーであるCoreWeaveとOracleの株価は火曜日にそれぞれ6％、4％下落した。
OpenAIは火曜日、同社の現在のコンシューマー向けビジネスとエンタープライズレベルのビジネスについて、全体的に力強い成長。
Google Gemini による消費者市場の熾烈な競争に直面している OpenAI は、広告ビジネスを通じて収益を増やしたいと考えています。
調査会社MoffettNathansonのアナリスト、マイケル・ネイサンソン氏は「GoogleはGeminiとの競争に参入しており、ほとんどのGeminiユーザーは無料で利用している。Google自体も巨大な広告事業を抱えており、Geminiのサービスを無料で提供することに意欲的であり、これはOpenAIにとって大きな競争圧力となるだろう」と述べた。
OpenAI には現在、毎週 9 億 2,000 万人を超えるアクティブ ユーザーがいますが、わずか5％程度有料サブスクリプション。同社は現在、より多くのユーザーが低価格のサブスクリプション層を選択することを期待している。
ChatGPT Goは昨年8月にインドで発売され、今年1月に全世界で発売された。無料版と比較して、このレベルではより多くの会話を送信し、主力モデルやその他の機能のロックを解除でき、ページには広告が表示されます。
同社は、今年末までに ChatGPT Go ユーザーが全有料ユーザーの 10% を占めるようになるだろうと予想しています。92%、昨年はわずか7％でした。
ユーザー増加の大部分は、元の高額なサブスクリプション ユーザーの格下げによるものです。ChatGPT Plus ユーザーの割合は、昨年の 92% から今年は 7% に急落します。これは、ユーザーが低価格帯に大規模に移行していることを示すのに十分です。全体として、OpenAI の個人有料サブスクリプション ユーザーの総数は今年 2 倍以上となり、1億2,200万、2030年にはさらに3億600万人に増加します。
多くのユーザーが低価格のサブスクリプションに切り替えているため、OpenAI は次のように予想しています。ユーザーあたりの平均サブスクリプション収益昨年の月額約23ドル（年率271ドル）から、来年は月額12ドル未満（年率141ドル）に下がるだろう。
同時に、広告ユーザー1人当たりの年間収入は、昨年のゼロ収入（広告事業はまだ立ち上げられていない）から来年には3ドル以上に増加し、2030年には約59ドルに達すると予想されている。
Meta の収益の大部分は広告によるものです。昨年のプラットフォーム全体のユーザーあたりの平均年間収益は 57 米ドルで、これは OpenAI の 2030 年の予想に近い数字です。
OpenAIは、ストリーミングメディアNetflixなどのプラットフォームのビジネスモデルを踏襲している。Netflixは2022年に広告付きの低価格サブスクリプションパッケージを開始し、アカウント共有の取り締まりを重ねて、サブスクリプションユーザーと全体的な収益の両方の成長を促進する予定だ。
上記の予測は、OpenAI が広告主を迅速に引き付けることができるという前提に基づいています。
同社は今年2月に広告パイロットを開始したばかりで、3月末までに年間広告収入が1億ドルに達した。メディア「ザ・インフォメーション」の以前の報道によると、今年の広告収入は約24億ドル、来年は4倍の110億ドル近くになると予想されている。
昨年末、OpenAI は「最優先の警報」を鳴らし、ChatGPT の主力バージョンの最適化にリソースを集中しました。
それ以来、同社は独立系ビデオアプリケーション「Sora」などの一部事業を切り離し、電子商取引ショッピング事業のレイアウトを縮小した。代わりに、ChatGPT を組み込みましたスーパーアプリ、コード開発、Atlas ブラウザー、その他の機能を組み込んでいます。
低価格のサブスクリプション層は高い成長が見込まれています。その理由の 1 つは、同社のユーザー増加が主に海外からのものであることです。
OpenAI の週間アクティブ ユーザーの約 90% は米国外から来ており、インド、ブラジル、ドイツ、インドネシア、フランスが海外市場のトップ 5 となっています。
データによると、ChatGPT Plus 加入者の 70% は米国外にも居住しており、ブラジル、ドイツ、フランス、日本、英国が海外加入者の上位 5 か国となっています。今後、廉価版サブスクリプションのメインユーザーはこれらの地域になる可能性が高いでしょう。
同社は米国でもマーケティング活動を強化している。業界メディアの Adweek によると、OpenAI は今年、コーディングインテリジェンス Codex に焦点を当て、「You can just build things」というスローガンを掲げたスーパーボウル広告を掲載するために数百万ドルを費やしたという。
主要都市も屋外看板で覆われているが、これまでのところプロモーションは低価格の8ドルの食事の宣伝に重点を置いていない。
同社が 8 ドルのサブスクリプション層を積極的に推進すると、同業他社に価格戦略の調整を強いられる可能性があります。
ChatGPT が 2023 年 2 月に有料サブスクリプションを開始して以来、OpenAI の月額 20 ドルという価格が業界のベンチマークになりました。 Perplexity や Anthropic などの競合するプロフェッショナル バージョンの価格は月額 17 米ドルです。