中古品プラットフォームのXianyuが取引レートを引き上げてから1か月が経過したが、中古品市場における売り手の運営コストの上昇についての議論は依然として高まっている。 Xianyuは4月、プラットフォーム規約において「魚屋道具の優遇政策の調整および関連規則および協定の改訂に関する通知」（「通知」といいます）を発表しました。新しい規制では、Fish Shop の販売者に 1.6% のソフトウェア サービス手数料が課されること、および 1 回の取引に対する手数料に上限がないことが明確になっています。

売り手はジレンマに陥っています。一方で、彼らはプラットフォームの高い手数料に不満を持ち、「逃げる」という考えを持っています。その一方で、同じ種類の利用可能なチャネルが限られていることに悩まされ、「どこにも行くことができない」というジレンマに陥っています。

手数料率が2倍になり、60元の上限が撤廃される

Xianyu が立ち上げたプロの販売者ストア機能として、Yu Xiaopu は多くのプロの販売者に選ばれています。 Yuxiaopu は現在、主に取引が比較的活発で長期的な店舗運営ニーズを持つプロの販売者や趣味のプレイヤーにサービスを提供しており、より多くの運営ツールを提供できると理解されています。通常のユーザーは 50 個の商品しか出品できず、1 つの商品に対して 1 つの在庫しか設定できませんが、Yuxiaopu ユーザーは 300 個の商品を出品し、独自の商品在庫を設定できます。これは多くの売り手が玉暁埔をオープンする当初の意図でもあります。

しかし、運営効率の向上を目的として出店した店舗権益は、プラットフォーム手数料の増加による利益圧迫を相殺することが困難となっている。

Xianyu氏によると、通常の状況では、プラットフォームは各注文の取引量に基づいて基本ソフトウェアサービス料金として販売者に0.6％を請求します。さらに、月間取引注文数が 10 件を超え、累計取引額が 10,000 元を超える販売者の場合、超過額に対して 1% のソフトウェア サービス手数料がかかります。

しかし、「通知」によると、この調整後、魚屋の売り手は10,000元の「しきい値割引」ポリシーを享受できなくなり、注文ごとに2回のサービス料が請求され、合計率は1.6％になります。同時に、元の基本サービス料金には 60 元の単一の上限があります。調整後、Fish Shop の販売者は上限特典を享受できなくなり、取引量に応じて控除額が増加します。

また、サービス料金の請求基準も変更され、運賃・プラットホーム紅包・補助金を除いた実際の受領額から全額取引金額に変更され、運賃・紅包・プラットホーム補助金等も請求範囲に含まれます。

一部の売り手は、調整後に利益率がさらに圧縮されたと率直に述べた。

「1.6％の手数料を誰が負担できるでしょうか？一度や二度は忘れてください。私は中古品をよく販売するので、少し加算するという考えに耐えられません。」

「アルバムを420元で売りました。過去の情報によると手数料は2.52元だったのですが、調べてみたら6.72元が差し引かれていて、ほぼ郵便料金を取り戻すことができました。」

売り手の選択: 「逃げる」か「待ってください」

過去 1 か月間で、多くの Xianyu 上級販売者が率先してアカウントを通常の個人アカウントにダウングレードしました。ソーシャルプラットフォーム上では、多くの魚屋の販売者が店舗の権利を撤回し、通常の販売者モードに戻ったと述べた。インタビュー対象者の中には、プラットフォームの大幅な料金調整により、傍観者にとどまることを選択したと率直に語った人もいる。

一部の販売者は、アカウント内の販売商品数が 50 個を超えると、Fish Shop から直接終了できなくなり、最初にサービス保証機能をオフにする必要があることを明らかにしました。

通常アカウントにダウングレードした多くの販売者は、実際の運用では個人アカウントと Yu Xiaopu のトラフィックと権利の違いは明らかではないと報告しました。オープン当時は露出が増える可能性があると言われていました。記者はXianyuカスタマーサービスにトラフィックサポートについて相談したが、相手はYu Xiaopuをオープンしてもプラットフォームのトラフィックはこれ以上獲得できないと述べた。

つまり、プラットフォームの手数料率が上昇し、売り手にとって Yuxiaopu を使用する費用対効果が低くなっているのです。

市場から離れることを選択する人もいますが、収入に依存しているため市場に固執することを選択する魚屋の販売者もいます。

これは、高額商品を販売し、中古品の販売を主な収入源としている販売者にとってはさらに明らかです。

カメラやレンズを専門に扱う鮮魚店の販売員は、商品ひとつの単価はゆうに数千元から数万元に及び、一度の取引にかかる通信コストは通常​​の遊休商品よりはるかに高い、と率直に語った。手数料引き上げの圧力は特に顕著だ。

「人気の携帯電話は 25,000 元で販売される可能性があります。速達料金を差し引いた後、別途プラットフォームにさらに 400 元を支払う必要があります。」手数料の影響を受け、販売者は現在、発送に関してより慎重になり、同じ都市の購入者と連絡を取ることを好み、対面での引き取り取引を優先している。 「遊休品の販売が収入の3分の1を占めるので、簡単にはやめられない。経費を節約するしか方法がない」。

魚屋に残った多くの売り手は、プラットフォームの商業的存続ニーズは理解していると述べたが、売り手も合理的な利益を維持する必要がある。現時点では、販売価格を引き上げることによってのみコストを転嫁できます。そしてこれは、将来、買い手が中古品に対してより高い価格を支払わなければならないことも意味します。

二手电商商业化提速？

近年、我が国の中古商品流通市場の規模は拡大を続けております。データによると、中古電子商取引の規模は2025年に前年比18.4％増の8500億元に達すると予想されている。オンラインチャネルは中古品の流通において重要な位置を占めています。

中古品電子商取引C2C（個人対個人電子商取引）の分野では、Zhuanzhuanプラットフォームの撤退後、Xianyuの主導的地位がより明確になった。一部メディアは、取引手数料率の引き上げがXianyuの商業化を加速する手段であると報じた。 Xianyuはリアルマネーの実現を加速するための有料サービス「遊ショップ運営効率化パッケージ」を開始した。

Xianyuが商品化を加速する一方で、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームは中古の遊休商品を並べている。

小紅書を例に挙げてみましょう。資格のあるユーザーを対象とした「新機能エクスペリエンス」に「個人販売」機能を開始した。この機能の全体的なモデルは Xianyu のモデルと似ています。主に中古品・アイドル品を対象としております。ユーザーは販売する商品を写真やテキストで説明し、投稿内で「個人販売」を選択できます。料金基準に関しては、Xiaohongshu プラットフォームは販売者による取引ごとに 0.6% の技術サービス料を請求し、その金額は取引注文に対して実際に支払われた金額 (配送料やその他の追加料金を含む) に基づいて計算されます。小紅書プラットフォームで「中古のアイドル」コンテンツを検索すると、関連トピックの閲覧数が 20 億回を超えました。

一方で、Xianyu の売り手は手数料の引き上げとコストの転嫁を迫られています。一方で、Douyin や Xiaohongshu などの新規プレーヤーが加速度的に市場に参入しています。国内の中古品電子商取引市場の競争環境は、静かに変化を迎える可能性がある。