華羆子は眉毛ペンシルが金よりも高価であると叱られ、トレンドになりました。 79元の眉毛ペンシルの内容量はわずか0.08gであることと、消費者に反省を求める李佳琦の発言により、この問題は急速に悪い方向に発展している。しかし、李佳琦関連の動画での鳳華氏の「ファンのナンパ」に関するコメントにより、事態は古い国産品のカーニバルの方向に発展した。
貧困を泣いて国産品は活力を取り戻すことができるのか？
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李佳琦氏は消費者に、これまで一生懸命働いてきたかどうか、賃金は長年にわたって上がったかどうかを振り返るよう求めたが、世論の激しい反撃を受けた。
もともと目立たず、どこでもコメントしていたビングファさんは、コメント欄に「ファンを迎えに行ってもいいですか？」というメッセージを残した。
公式評決は華羲子に対して「傷害を加えた侮辱」であり、鳳華のコメントは激しい議論を引き起こした。
コメントに加えて、奉化の生放送ルームにはトイレタリーセットが3セット登場し、いずれも79元相当、重さ5.5キログラムあり、最も単純なビジネス戦争が始まった。トピック #风花商之戦争# は、かつて Weibo のホット検索リストで 1 位にランクされ、閲覧数は 2 億 3,000 万件に達しました。
鳳華が人気を利用していると非難する人もいた。鳳華さんは、79 さんは常に洗面用具とケアセットを持っていると答えた。実際、79元の洗面用具セットは以前から75元で販売されていました。李佳琦の時の夜、ファンは彼に価格を79元に変更するよう求めた。
鳳華のDouyinアカウントには「鳳華では79元で何が買える？」という投稿もあった。グラム当たりの製品単価も計算した動画で、華羲子と李佳琦の人気を「一掃」した。
Gray Dolphin のデータによると、Bee Flower の公式旗艦店は過去 1 か月間で 147 万人以上のファンを獲得し、そのうち 135 万人以上が過去 1 週間で新たに追加されました。 Feigua のデータによると、過去 30 日間の鳳華本店のライブ中継の平均視聴者数はわずか 200 万人でしたが、過去 7 日間でその数は 1,000 万人に増加し、トラフィックは 5 倍以上増加し、最大視聴者数はほぼ 4,000 万人に達しました。
トラフィックの増加は売上の増加に直接つながります。 9月13日朝、奉華抖音旗艦店の総売上高は421万4000個だった。翌日には総販売数が437万6000件に達し、15万件以上増加した。店内の商品の最低価格が20元であっても、1日の販売量は300万個を超える。
現在、鳳華の生放送ルームには「合理的消費」という文字が掲げられているほどだ。
売上の急増は一連の議論も引き起こしている。 Fenghua が配送に使用する他のブランドのボックスは、「Fenghua がボックスを受け取り、どこにでも商品を配達する」という人気の検索を行っています。鳳華の対応は「準備不足」「注文量過多」「倉庫配送用のダンボール不足」などが原因かもしれないが、それでも鳳華を「かわいそう」と考えるネット民の熱意には逆らえない。
短期的な売上の急増により、奉化社の生産能力も追いつかず、公式旗艦店の商品は在庫切れとなっている。他の国内ブランドにもぜひ注目してください。
ビーフラワー以外にも、この人気の波に乗った国内ブランドは数多くあります。
Fenghuaに続き、Hongxing Erke、Lotusなどが79元の製品を発売した。
ロータスも79元のMSGパッケージを発売し、Hongxing Erkeは79元の靴パッケージを発売し、価格が100元未満の靴と衣類のパッケージがたくさんあります。
一定のファンを持ち、ライブ配信を行っているこれらの国内ブランドに加え、Jingxin、Yunkang、Xuelianなどのニッチな国内ブランドもFenghuaのDouyinについてコメントしています。陝西郵政などの公式アカウントは終了した。これまで、Hongxing Erke のライブ ブロードキャスト ルームは Fenghua、Baixiang、Huiyuan によって占有されており、「夢のつながり」というテーマも採用されてきました。
一夜にしてアカウントを開設したYu Meijingさんは、一夜にして100万人以上のフォロワーを獲得し、売上は20万を超えた。以前は無一文だったJingxinも、この人気の波を受けてBee Flowerよりも人気が高まり、過去7日間で売上が500万個を超えた。
この人気の波の中で、最も喜ばしいのは Vitality 28 です。
時代についていけない中高年アンカー群を頼りに、バイタリティ２８は新スターキャスターのリストに名を連ね、店内の商品はすべて完売となった。
これらの積極的に販売されている国産製品の古いブランドに加えて、積極的に販売されておらず、自発的な宣伝のためにネチズンによって積極的に選択されている国産製品も数多くあります。
今回、華西子に関する否定的なニュースにより、ついに古い国産製品のマーケティング祭りが始まりました。
しかし、このような暑さは続くのでしょうか？
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時代の変化に伴い、かつては栄華を誇った多くの老舗国内ブランドは、時代に追いつくことがますます難しくなってきています。
1950 年に設立されたバイタリティ 28 は、以前は湖北沙市石油精製工場として知られていました。同社はかつて洗剤分野のリーダーであり、1996年にAシェア市場に参入した。
しかし、海外投資家に買収されて隠蔽され、その後三安オプトエレクトロニクスによって裏口上場された後、Vigor 28は一時的に停止され、2019年まで再び再開されなかった。今年6月、Vitality 28は従業員の賃金と商品代金の支払いの滞納を巡り、否定的な世論の渦に巻き込まれた。
Bee Flower は 1985 年に誕生し、1990 年代初頭には売上高が 5 億元に達しました。しかし、その後、プロクター・アンド・ギャンブルやユニリーバなどの海外の日用化学品ブランドが国内市場に参入し、国内の日用化学品ブランドの大きな市場シェアを獲得しました。
実際、Jingxing は、「Xiehe」の商標のために登録された北京 Xiehe Fine Chemical Products Co., Ltd. です。
これらのブランドはかつては非常に輝かしい存在でしたが、今では「下手」「マーケティングが下手」というイメージしか持たれていないブランドがほとんどです。
ミツバチの花が初めて世間に知られるようになったのは、2021年に「貧困」が原因だった。当時、インターネット上でBinghuaの閉鎖が噂されると、Binghuaを応援するために多くのネチズンが生放送室に殺到した。当時のビーフラワーのキャスターも、ビーフラワーが1日で2万個の注文を販売したと動画を投稿したが、これは通常の1か月の販売量だった。
FenghuaのGu Jinwen会長はかつてインタビューで、2021年に人気が出てからFenghuaのDouyinの売上は1か月で通常の7倍となる1500万元に達したと明かした。 2021年にはBee Flowerの年間売上高も10億元に達する見込みだ。
2022年、インターネット上では、風華会長が個人的に生放送で「風華は無名ブランドではない」と涙ながらに語ったという噂が流れた。また、同社には37年間違反歴がなく、製品の価格も10年間で2元しか上昇していないことにも言及し、再びネットユーザーの神経を逆なでした。
事件が発覚した夜、奉化ライブ放送室の視聴数は数十倍に急増し、同時に16万人以上がオンラインにアクセスした。最後に、ビーフラワーもこの噂に反論した。
Fenghuaに加えて、Hongxing ErkeとBaixiangも、「貧困」関連のニュースのために何度もネチズンの注目を集めてきました。
事件によって短期的にトラフィックが急増することはありますが、長期的にはトラフィックと売上をいかに安定させるかによって包囲網を完全に打ち破ることができます。
以前、破産の噂や河南省洪水への寄付のニュースにより、ホンシン・エルケもその「貧困」のためにネチズンに「激しく消費」され、無数のファンを獲得しました。
しかし、トラフィックが解消された後、2021年10月4日から31日までの30日足らずで、Hongxing Erkeの公式Douyinライブブロードキャストルームは66,000人のフォロワーを獲得しましたが、同時に430,000人のフォロワーを失いました。
Fenghua はトラフィックと売上を獲得するためにこれまで何度も「貧しい人を泣く」マーケティングに頼ってきたが、人気が沈静化した後、売上とトラフィックは再び平穏に戻った。
「かわいそうに泣く」というのは確かに便利ですが、決して長期的な解決策ではありません。
現在、私たちの生活には海外ブランドがますます増えており、国内製品の選択肢は基本的に「Hua Xizi」と「Fenghua」の2つしかありません。
Hua XiziはLi Jiaqiの生放送ルームでの販売で有名で、Tmallの販売リストと再購入リストに次々と掲載されました。しかし、生放送室やインターネット以外では知る人が少なく、ブランド価値も全くありません。
同時に、李佳琦などのトップアンカーへの依存度が高く、トップアンカーからの高額な手数料のため、華西子にはブランド構築のための十分な予算がなく、オフラインのディーラーを通じて普及する能力もありません。オンラインで大きな存在感を示しているにもかかわらず、多くの人にとって、これらの国産製品は大きな「ブランド」ではありません。
「Fenghua」のような老舗の国内製品については、オフラインでも一定の利点があり、消費者の心の中には一定のパブリックイメージも存在します。しかし、時代が急速に変化する中、多くのブランドが後れを取っています。
消費者の消費習慣はますますオンライン チャネルに傾いていますが、多くの国内製品では依然としてオフラインの販売チャネルが比較的大きな割合を占めており、デジタル時代に追いついていません。
これはチャネル変革と無関係ではありませんが、国内ブランドが直面する共通のジレンマでもあります。
Fenghua の会長、Gu Jinwen 氏はかつて、Fenghua 製品の平均粗利率は 15% であるのに対し、外国ブランドの粗利率は通常約 40% であると明らかにしました。
粗利益率が低すぎるため、多くの国内ブランドは製品パッケージやチャネルマーケティングにこれ以上の資金を投資することが困難になります。
マーケティングからパッケージングなど、時代についていくのが大変です。ホットマーケティングに頼って何度も何度もトラフィックを獲得し、ゆっくりとトラフィックを蓄積していくしかありません。
実際、この種のトラフィックを維持するのはますます困難になるでしょう。こうした国産品が直面しているのは、「ワインの香りも路地の奥で怖い」ということであり、深い交通不安にも陥っている。
こうした国産品のもう一つの問題は「価格上昇の不安」だ。こういった老舗の国産ブランドは定番商品も多く、比較的安定した価格を維持しています。
高級化やパッケージイメージの無謀な変更による価格上昇は、むしろブランドにとって危険です。
低価格に頼って名を上げる国産製品にとって、「土地を救う」か「人を救う」かは難しい問題だ。
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結論
新華網と聯合徳武が発表した「国超ブランド若者消費洞察レポート」によると、2011年から2021年までの10年間で「国超」の検索人気は528％増加し、消費者の78.5％が中国ブランドを選択する意向であることが明らかになった。
しかし、華西子の事件は、誰もが自国の製品を支持したいだけであり、その感情のためにネギとして扱われることを喜んでいるわけではないことを教えてくれます。
Fenghua、Hongxing Erke、Vitality 28 などのブランドがこれほど大きな議論を引き起こす理由は、これらのブランドが実際にかなりのユーザー ベースを持ち、ブランド認知度が高いためです。
消費者は、このような「貧困を嘆くこと」や「弱さの見せ方」に対して喜んでお金を払います。重要なのは、これらのブランドの製品は確かに高品質で低価格であるということです。
もし三鹿粉乳が同じように「貧困を叫び」「惨めに売る」マーケティングを行ったとしたら、激しい議論ではなく、軽蔑の目で迎えられるかもしれない。
しかし、真の国産製品を生み出すためには、ブランド価値と製品の品質が不可欠です。
新興ブランドの華西子は、国民的スタイルに頼ってスタートしたが、国産品というフィルターが露呈してからは急落した。
「土地を救って人を失えば、人も土地も失われる。人を救って土地を失えば、人も土地も生き残る。」
消費者は自分で判断することになります。
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