要約:
ヤン兄弟の時代はおそらく過去のことでしょう。 10月16日、ヤン兄弟はDouyinへの復帰を正式に発表し、1億人以上のフォロワーを持つ古いアカウントをキャンセルし、兄弟で新しいアカウントを開設した。このニュースが発表されるとすぐに、アバターやニックネームがコピーされた偽アカウントのバッチがDouyin上に出現しました。プラットフォームのバックエンドが特別なクリーンアップを直接開始し、500 以上がバッチで処理されました。
2 年間の「失踪」を経ても、草の根インターネットのトップ有名人であるシャオヤンの影響はまだ残っています。
Xiao Yang 氏は深く反省し、「コンテンツ制作と自社運営のブランド運営にもっと注力する」と述べたが、多くのネチズンは明らかにこれを受け入れなかった。
16 日の夜、シャオヤンと兄は「シャオヤンジェンシュアン」Douyin 生放送ルームに出演しました。生放送は数分間続き、視聴者数は 2,000 人未満でした。人気のピークからは程遠いものでした。新しく開設されたアカウント「Qingyang」のファン数はゆっくりと増えており、これまでに6万人を超えるまでにとどまり、期間中にクリアされたこともあった。
コメント欄では、予想よりはるかに多くの抵抗、嘲笑、冷たい視線が寄せられているようです。
元 Xiao Yang は、年間流通総額 160 億を達成し、毎年の納税にいくつかの「小さな目標」を掲げていました。目立たないようにするため、Douyinと協議した結果、ファンの数は9,999万人以上しか表示されませんでした。彼はコンサート開催に3000万を費やし、純粋に「ファンへの恩返し」のため、チケット1枚も受け取らず、グッズを持参しなければ謝礼も受け取らなかった。
過去の栄光に比べれば、現状はほぼゼロからのスタートです。
頭を殴られたヤン兄弟は、もう怒ることができませんでした。
01
ファンはクリアしました。
なぜカムバックするのですか?
2018 年、ショートビデオのベテランであるサンダ ブラザーは、ヤン兄弟がいつか「ファン数 2,000 万人を突破する」だろうと予測しました。ヤン兄弟は、「ファンが 1,000 万人もいたら、クソでも食べるよ」と答えました。
2022 年、彼は Douyin で 1 億人を超えるファンを持つ初のアマチュアになりました。放送の最初の 10 分間で、100 万人が生放送室に押し寄せる可能性があります。
彼が田舎の少年からインターネットのトップ有名人になるまでに、わずか数年しかかかりませんでした。
その理由は、第一に、その草の根的な地位のため、第二に、特に 2019 年の「絶望的な週末」シリーズの番組の効果によるもので、1 年間でフォロワーが 3,000 万人以上増加しました。
物品を運ぶときでも、その絵のスタイルは非常にユニークです。
2019 年、小楊歌さんは路安大小楊歌電子商取引有限公司を登記して設立しましたが、1 年も経たずに倒産してしまいました。その後、ヤン兄弟はインターネットの有名人アニーと会話しており、アニーは荷物を逆に運んでみようと提案し、夢想家は目が覚めました。
ユーザーを維持するために、通常はビデオ スタイルがクレイジーですが、逆に商品を販売する場合はクレイジー バッチにアップグレードされ、スリッパを噛んだり、ゴミ袋に水を入れたり、拷問スタイルで髪を洗ったりする生放送の部屋があります。 2022年には、ライブスライシング事業だけで1億8,700万の収益が見込まれます。
しかし、これらの有名な切り札は、最終的な問題に直面したときにすべて崩壊しました。
豚の角煮と野菜の漬物、偽茅台酒、桃頭豚で作った偽牛肉巻きの販売が暴露され、後にエリック・ツァンを混乱させ、インターネット全体を激怒させた偽月餅まで、そのどれもがファンや通行人を我慢できなくさせた。
面白いビデオや商品の逆納品は、商品の選択の甘さや、故意に犯罪を犯すことを許すことはできません。 「家族」が自分たちが「ネギ」になったことに気づいた後、ヤン兄弟のその後の旅は半分の努力で半分の結果となった。
禁止された後、彼は和解しませんでしたが、多くの誘惑は裁判の段階でしか止めることができませんでした。
たとえば、2025 年 1 月、Three Sheep は特別な新年ショッピング イベントを WeChat ビデオ アカウントに移行しました。しかし、集中砲火に対するコメントはほとんどが否定的なもので、生放送は中止されるまでわずか4日間しか続かなかった。 2025年9月、Zui Ge、Qiao Mei、Lao KなどのXiao Yangの「弟子」がDouyinで独自の放送を開始し、1回の取引量は基本的に約50万でした。今年1月12日、三羊の公式アカウントは正式に放送を再開したが、売上はわずか25万元で、翌日のデータはさらに悪かった。
今年 6 月、ダヤン兄弟はオフラインの電子商取引トレーニング キャンプに現れ、2 泊 3 日で 1,980 元の料金を請求しました。それから間もなく、彼はビデオを削除し、コースを削除するよう叱責されました。
ネチズンは、インターネットにはまだ記憶があることを自らの行動を通じて証明しました。
評判はまだ最低レベルにありますが、実は今回ヤン兄弟は戻ってくるときにいくつかの切り札を持っています。
1 つはサプライ チェーンであり、Three Sheep の中核となる戦略的切り札である「Xiaoyang Zhenxuan」です。今年4月時点で自社ブランドの累計販売本数は4,000万本を超えている。もう一つは海外事業です。 Three Sheep は、東南アジア (シンガポール、マレーシア、ベトナム) の国境を越えた MCN のトップ 3 にしっかりとランクされています。今年4月、Three Sheepのアンカー「Traffic Light’s Yellow」がTikTokに正式に参加し、1回のセッションで10万ドル以上の報酬を獲得した。彼の生放送ルームはベトナムのデイリーランキングでトップになったこともあり、過去の交通ルーティンが今でも真似できることも証明された。
ただ、ヤン兄弟のこれらの切り札は、今ではそれほど致命的ではないかもしれません。
02
新時代のライブストリーミング
古い時代の名残が入る余地はない
シャオヤン兄弟が去ったとき、彼は「最初の兄弟」でしたが、戻ってきたとき、彼はまったくの別人でした。
まず第一に、Xiao Yang Ge という 3 つの言葉の重みは、新陳代謝が非常に速いショートビデオの時代に、相次ぐ新星によって薄められてきました。
たとえば、2026 年 1 月 30 日、李亜鵬氏のプーアール茶の Douyin ライブ配信では、1 回の 6 時間セッションの売上が 1 億 6,200 万元に達し、累計視聴回数が 4,028 万回を超え、プラットフォーム全体の製品リストのトップに達しました。 Youhui Peer は、知識ベースのコンテンツと製品選択システムを利用して「義母」との持続可能な再購入関係を確立しており、年間 GMV は 210 億元を超えています。
インターネット上の有名人は常に人々の楽しみのために無限に流れています。ヤン兄弟は決して特別な存在でも、かけがえのない存在でもありません。今日はヤン兄弟はいませんが、明日はビッグニウ兄弟が登場します。
ヤン兄弟がインターネットのトップ有名人でなかったら、視聴者はおそらく 2 年間「失踪」した人物のことを覚えていなかったでしょう。
しかし、忘れ去られているというよりも、ヤン兄弟の注目に値するのは、ライブ ストリーミングのゲーム ルールが完全に異なっているということです。
以前は、トラフィックを吸い上げるために個人の IP に依存していましたが、現在では「ヘッド アンカーの除去」を止めることはできません。
「2025 年ライブストリーミング電子商取引産業発展白書」によると、GMV に占めるトップアンカーの割合は 10.66% に低下し、中小規模のアンカーの割合は 89.34% に増加し、店舗放送の割合は 50% を超えています。
2026 年上半期、ハンシュウの生放送では、有名人のプロモーション全体の寄与率はわずか 7.65% で、自主取引が 68.88% を占めました。
ブランド、特に大手ブランドが自社を放送できるようになれば、アンカーに利益を放棄する必要はありません。あるアナリストはかつて「ニュー・ウィークリー」誌にこう語った。高品質の供給を失ってから、インターネットの有名人の生放送ルームは「三流ブランドで溢れており、製品選択の決定はますます悪くなっている」。
個人の IP の有効性の低下は、静かに変化したもう 1 つのゲーム ルールと密接に関係しています。以前はライブ ストリーミング ビジネスは信頼主導型でしたが、現在はプロフェッショナル主導型になっています。
かつて、人々は自分がフォローするアンカーが良い商品を選び、利益を求めると信じていました。そして、アンカーもこの心理をよく理解しており、時々「家族」に甘いデートをプレゼントしていました。
たとえば、ヤン兄弟は初期の段階で販売業者に絶対的な低価格を提供するよう求めました。 MCN 組織の投資募集担当者は、Xiao Yang が通常、価格を変更し、関連するギフト メカニズムをネットワーク全体に要求していることを明らかにしました。さらに、一部の電子商取引関係者は、ブランド所有者が他人に商品の持ち込みを依頼した場合、サンプルを数個しか送ることができないことを明らかにした。 Xiao Yang の生放送ルームでは、まったく同じ礼服を送らなければなりません。
しかし、何百もの困難と無数の知恵が得られた後、人々はついに、空のパイは落ちないことを理解しました。
そのため、ますます多くの人が、生放送室でアンカーが言った良いことやその人柄に注目しなくなりました。人々は生放送ルームの商品、体験、サービスなどが信頼できるかどうかだけを見ます。
この変化の最も良い例は東部選抜です。
2024 年 7 月、同社は「Walking with Hui」を Dong Yuhui に 7,658 万元で売却しました。今年４月にはミンミン、ティアンチュアンら初代キャスターも相次いで降板した。
大きなアンカーの不在にもかかわらず、東方セレクションの業績は低下するどころか上昇しています。2026 会計年度 (2026 年 5 月 31 日現在) の収益は 57 億 100 万元で、前年度比 29.8% 増加しました。親会社に帰属する純利益は5億4,400万元で、前年比90倍以上に増加しました。
成長の原動力は主に自社運営の製品によるものです。焦点を「人」から「物」に変え、消費者がアンカーではなく製品にお金を払うようにするために、ユ・ミンホン氏は、高い安全性、高い味、高いコストパフォーマンスという「3つの高さ」のルールを確立しました。この目的のために、自主運営製品は 26,000 件以上のテストレポートを蓄積し、年間数千万元をテストに投資しています。
ヤン兄弟はまた、彼の製品が他の製品よりもはるかに信頼できることを人々に証明する必要があります。
ライブブロードキャストの新時代では、個人の魅力はもはや頼りになりませんが、製品の機能がパスポートとなります。
03
ヤン兄弟がカムバックします。
シンバから学ぶことができます
インターネットの草の根有名人の中で、ヤン兄弟はすでに「幸運な」人の一人とみなされています。
少なくとも彼はまだ大きなビジネスを持っており、復帰することは許されています。しかし、これまでは、交通の祭壇から叩き落とされた草の根のインターネット有名人に二度目のチャンスはほとんどなく、基本的には現れるとすぐに殺されました。
Beiyu Sister、ピーク時には 2,400 万人のファンがいた素晴らしい状況が、偽のサツマイモ春雨と悔い改めない態度によって台無しになりました。彼女はまた、カムバックを試み、小さなアカウントを演じ、顔は見せず、ストーブと自分の手の写真だけを撮りました。彼女はかつて数十万人のフォロワーを集めていましたが、発見されるまでに時間はかかりませんでした。官製メディアもこの復帰の試みを批判する記事を掲載した。
さらに、Tieshan Kao、Erlu、Liu Ergou などの草の根インターネット有名人がいます。4,000 万人ものフォロワーを持つ人もいます。しかし、下品な内容のため事が大きくなり、次々とBANされていきました。彼らは少額のアカウントを持って静かに戻ってきましたが、数日間は話題にすることができませんでした。
草の根のインターネット有名人の中に例外があるとすれば、シンバは最大の例外かもしれませんし、ヤン兄弟にとっても非常に良い例となるかもしれません。
シンバを取り巻く否定的な声もあります。彼は５回もネットワークから離脱したが、結局関与することなく、今も立ち続けている。
Kuaishou におけるシンバの影響力は Douyin におけるヤンの影響力よりはるかに大きいため、プラットフォームはあえてシンバを殺さないのではないかと考える人もいます。 Kuaishou のライブ ストリーミング電子商取引の GMV に対する Simba チームの貢献はピーク時には 3 分の 1 近くを占めていましたが、それは昔の話です。 2023 年、Kuaishou の電子商取引 GMV は 1 兆を超え、Kuaishou にとって Simba チームはかつてほど重要ではなくなりました。
シャオヤンが本当に学ぶべきなのは、シンバの危機感です。
ある Zhihu ネチズンは次のように述べています。シンバの狂気は単なるキャラクターデザインですが、実際には非常に行儀が良いです。
ミスを犯した後でも、シンバは他の草の根インターネット有名人のように頑固になったり、平手打ちをしたりすることはありません。代わりに、彼は最初に苦労し、その後、適切なタイミングでひざまずいて悔い改めます。自分の立場を表明する必要があるとき、彼には貢献できるだけの資金と体力もある。
たとえば、彼の最大のマイナス要因は、2020 年の砂糖水入りツバメの巣事件です。最初は断固として否定しましたが、すぐに謝罪し、1 件は返金、3 件は補償し、6,198 万元を支払いました。アカウントのブロックが解除されると、シンバさんは生放送室でファンに頭を下げて謝罪し、片膝をつき、従業員全員を率いて「ユーザー全員を家に帰せ」と叫んだ。
2024 年、シンバとシャオヤン兄弟は対立しました。シンバ氏は古いスコアを公開し、ブラザー・ヤンが過去に販売した物議を醸した製品について詳しく説明し、シャオ・ヤン氏のチームが「品質検査、アフターセールス、補償態度」に問題があると非難した。同氏はまた、相手方に1週間の期限を与え、Three Sheep社が消費者に説明を行わない場合、自ら1億円の賠償金を支払うとしている。その後、一部の消費者からのフィードバックによると、この少々不可解な「業界見舞金」を実際に受け取った人もいるという。
水はボートを運んだり転覆させたりする可能性があるため、仲間を怒らせることはできますが、ファンや消費者を怒らせることはできません。
もっと重要なのは、どれだけ多くのファンがいて、どれだけ影響力があるとしても、みんなからの「いいね！」を自分の能力だと考えたり、自分がどこから来たのかを忘れたりしないことです。
このドラマにあまり関与しないでください。これは草の根のインターネット有名人にとって必須のことです。
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