メモリチップ市場の需要と供給の不均衡の中、サムスン電子は顧客を囲い込むために長期契約戦略を採用している。報道によると、サムスンは、長期的な需要約束と引き換えに、現在の市場価格からの少額の割引を餌として、主要顧客と3年から5年の固定供給契約を交渉しており、このDRAM価格上昇サイクルの配当を可能な限り延長しようとしている。
サムスン電子のジュン・ヨンヒョン最高経営責任者（CEO）は「中核顧客と協力して取引モデルを定期供給契約に移行している。市場変動を事前に把握することで、投資規模を柔軟に調整できる」と明らかにした。
この姿勢は、サムスンが四半期契約を検討する暇さえなかった数カ月前の姿勢とは対照的だが、現在は複数年の長期契約を提示している。
サムスンは顧客を3～5年の長期契約に縛り付けることで、ストレージ市場の需要が減少したり、将来的に容量過剰によって価格が暴落したりしたとしても、契約を通じて高水準の安定した収益を維持することができる。
これは消費者にとって良いニュースではありません。こうした長期契約によって主流の生産能力が分割されると、当初2027年から2028年に終わると予想されていたDRAMの価格上昇サイクルはさらに長期化する可能性が高い。
